代理记账公司主要面向小微企业客户,如个体工商户、夫妻店、创业公司等,这些客户缺乏专业的财务会计人员,不熟悉会计和税务程序,或者精力不足,无法完成这些工作,这给专业簿记公司提供了市场空间。

那么如何寻找客户进行代理记账呢?推荐的客户开发方法如下:

1、 奇怪的拜访

参观小微企业相对集中的批发市场、办公楼、工业园区、电子商务产业园区和企业孵化器。走访的好处是能找到关键负责人并有具体效果,但缺点也很明显,就是效率低。

2、 电话营销

这是目前簿记公司的主流销售方式。通过购买一些公开的黄页和企业名录,他们一个接一个地打电话。然而,这种商业模式的效率并不高。

3、 宣传、散发传单

可以在当地晚报、商报等报纸上刊登广告,价格也不是很贵。过去互联网不太发达的时候,报纸广告的效果很好,但现在网络越来越发达,看报纸的人也越来越少,报纸广告的效果也不是很好。也可以在工商局附近散发传单。

4、 网络搜索

互联网上的信息是如此之多而且混杂在一起,很难找到,而且没有针对性。建议去专业的互联网销售平台。